Is het commercieel haalbaar?
Gevoelsmatig gelooft u in het succes van uw exportplannen. Maar dat moet u nog wel hardmaken. De informatie over verwachte omzetten, kosten, marges en resultaten in de komende jaren mogen in uw exportplan dus niet ontbreken.
- Berekening van de eigen afzetten en omzetten over drie jaar.
- Opsomming van promotionele en operationele kosten over drie jaar.
- Berekening van de commerciële resultaten per jaar en cumulatief over drie jaar.
Aan de hand van deze cijfers kunt u bepalen of uw exportplannen op korte termijn commercieel interessant zijn. En of u via export inderdaad de beoogde doelen realiseert, bijvoorbeeld consolidering dan wel vergroting van uw winst, omzet en of marktaandeel.
Misschien rekent u er de eerste jaren wel helemaal niet op winst te maken. Ook dan is een begroting van kosten en baten heel zinvol, al was het alleen om uzelf te dwingen de kosten zoveel mogelijk te beperken.
De grote vraag is uiteindelijk: wel of niet exporteren? Punten die kunnen helpen bij het uiteindelijke besluit:
- Kunnen de aanloopkosten worden gedekt?
- Vergt de exportmarkt grote aanpassingen in uw assortiment?
- In uw organisatie?
- Vergt de exportmarkt een heel andere benadering (promotie, distributie) dan u gewend bent?
- Kunt u de juiste tussenpersonen vinden?
- Heerst er een liberaal handelsklimaat in het exportland?
Bron: EVD ; www.evd.nl