Moet u de lokale markt bewerken?

In het exportland van uw keuze verkent u de markt. U verzamelt informatie over de (potentiële) afnemers, de distributie en de concurrentie. Op basis hiervan kunt u uw marketingstrategie uitstippelen.

U stelt daarvoor een plan van aanpak op, een marketingplan, waarin u vastlegt hoe u de nieuwe markt gaat bewerken. U neemt daarin beslissingen ten aanzien van

Product
Prijs
Plaats
Promotie
Deze marketinginstrumenten (de 4 P's) zet u stuk voor stuk in om een goede marktpositie te verwerven.

Product

U zult een product moeten bieden dat is afgestemd op de lokale behoefte en omstandigheden en voldoet aan de wettelijke bepalingen. Denk bijvoorbeeld aan belevingsaspecten zoals smaak en uiterlijk, maar ook aan technische zaken als materiaalgebruik, maten, lokale standaarden, verpakking. Ook aspecten als garantie en service kunnen heel belangrijk zijn.

Prijs

U moet een prijs kiezen in relatie tot die van concurrerende producten. Prijs uzelf niet uit de markt door te laag of te hoog te gaan zitten. Goedkoper hoeft niet altijd aantrekkelijker te zijn. Een hogere prijs refereert traditioneel aan een hoogwaardiger materiaalgebruik, betere service en duurzaamheid. Aan u de keuze: zorg in ieder geval voor een goede prijs-kwaliteitverhouding.

Plaats

Bepaal waar uw product verkrijgbaar moet zijn. Levert u alleen aan de importeur? Of gaat u gebruikmaken van lokale partners en distributeurs? De distributie moet zo worden ingericht dat de gewenste producten in de juiste hoeveelheid en op tijd ter plekke beschikbaar zijn.

Promotie

Bij promotie wordt al snel gedacht aan een reclamecampagne, maar misschien zijn er minder kostbare en effectievere manieren om de aandacht op u te vestigen. Afnemers en/of tussenpersonen moeten weten wie u bent en wat u te bieden hebt. U kunt met hen in contact komen door bijvoorbeeld beurzen bij te wonen, elektronische marktplaatsen te bezoeken en zelf een website in te richten.

Resultaat

In het marketingplan moet ook staan welke resultaten u denkt te bereiken binnen een bepaald tijdsbestek. Beschrijf dus uw kwantitatieve en kwalitatieve doelstellingen, bijvoorbeeld percentage marktaandeel, of positionering en bekendheid met uw product.